国際取引契約の実務支援

国際取引契約の実務支援

　１．背景；グローバル化が進む世界経済
　２．経験と実績が豊富な実務家集団
　３．私達の提供するサービスと作業手順のご説明
　４．国際契約コンサルティングチームの紹介

１．背景；グローバル化が進む世界経済

　近年私達を取り巻く経済環境では、コンピュータによる情報処理技術の発展と、インターネットを始めとする通信手段を活用した情報伝達技術の革新により、経済活動が瞬時に且つ世界規模で可能になる社会資本（Infrastructure）が整備されました。その結果、最早国際的(International)なのは当たり前で、寧ろ地球の表面の数カ所で同時に物事が進むと言う意味で、グローバル(地球規模の；Global)な時代と環境に移行しつつあります。

その結果、以前は大手商社や大企業の独壇場だった国際取引の場も、取引総数が大幅に増え、事業の最小単位である個人事業主でも国際取引の機会が得られる様に間口が広がりました。言い換えれば、設立数年の企業や個人事業主が製造或いは提供するサービスが、いきなり世界市場での販売が可能になる大いなる機会が得られる一方で、世界規模での熾烈な競争に晒され、これ迄には想像さえしなかった危険も増大しているのです。

この様に経済のグローバル化が進展し、コンピュータや通信技術も急速に発展しているのに、中小企業を始めとする日本の企業体は、これ迄の儘で果たして安全に企業運営が出来ているのでしょうか。特に国境を越えた物とサービスの取引である国際取引が、果たして有効に且つ安全に行われているのでしょうか？

私共が聞き及ぶ範囲では決して平穏ではなく、そこかしこで国際取引に関する問題や紛争が起きています。販売した商品やサービスに対するクレイム(Claim)から始まり、取引から生じる賠償を請求されるなど深刻な事態に陥っている企業も見受けられます。

国際取引を有効に且つ安全に遂行するには、最初に契約書ありきです。紛争が起きてからでは遅過ぎます。幾ら良い物やサービスが提供できても、肝心の取引条件を定めた契約に不備があれば、取引自体が成立しません。また、一旦紛争が生じたならば、紛争処理のために莫大な経費と時間を費やさなければなりません。

では設立数年の企業や個人事業主や中小企業が、独自に国際取引契約書を社内で作成出来るでしょうか。一般的に国際契約で使用されるのは英文による国際契約書です。それらはただでさえ複雑な法律用語でしかも英語で記述されます。英語力の他に英米契約法の専門知識がないと全く歯が立ちません。

しかも、人、物、金の経営資源の中で、現代は特に人材である「人」の成長が追い付きませんから、社内に英文契約書を理解し作成出来る専門家が育つだけの時間がありません。社内に豊富な経験を積んだ人材を抱えるだけの予算を用意するのも難しいのが現実です。

それでは大都市の中心街にある立派なビルに事務所を構える大手法律事務所（所謂Law Firm）に、国際取引契約書の作成を依頼したらどうでしょうか。英文契約書を必要とする事業会社の経営者は一般的に、下記の不安や疑問を抱くようです。

１）	報酬が余りにも高過ぎる。（最低限100万円から数百万円の報酬が普通です。）
２）	契約書作成を依頼したくても、そもそも法律専門家にどう話し、何を相談して良いのかも余りよく分からない。
３）	弁護士は法律の専門家であっても、ビジネスの専門家では無い。経営者としてのこちらの意図を理解して正確に契約書を作成してくれているのか、英文契約書を読むにも不慣れな立場では確信が持てない。

２．経験と実績が豊富な実務家集団

私達はそのような問題や不都合を解消するサービスをご提供致します。
国際取引契約の実務支援には、下記の分野の知識と経験が最低限必要になります。

１）	税務分野、（特に日本国と取引先相手国の国際税務）
２）	取引の慣習（業界特有の慣習や相手国での慣習）
３）	国内取扱法始め規制項目
４）	貿易規則（輸出入手続、外為、輸送、保険）

国際取引を円滑に進めるには、知識と経験が豊富で信頼を置ける実務家が皆様の回りに居られるかに掛かっています。私達は実務家集団のネットワークを活用し可能にしました。

私達は（株）サテライト・コンサルティング・パートナーズの専門家を始め、其々の分野での専門家の方々と提携しております。ですから、不足する知識経験をパートナー専門家との連携で補います。ビジネスを理解する専門家として、きめ細かな対応が出来る、最も強力な支援部隊(チーム；Team)を編成して対応いたします。

３．私達の提供するサービスと作業手順のご説明

皆様方の取引の実情に沿った実務を主眼に、実効性がある国際取引のお手伝いをいたします。

Ａ．

国際取引契約書の草案を作ります。

皆様の取引実態に合わせて、次のステップで契約書の草案を作成いたします。

①	秘密保持契約書(NDA)の締結
②	取引の概要を理解する為の会合(Hearing)
③	支援業務に対するお見積書提出と着手金のお支払
④	支援業務発注
⑤	国際取引契約書の草案作成と内容の検討
⑥	国際取引契約書の承認
⑦	取引相手先との交渉の際に、条件次第で私共が交渉の代行を務めます。
⑧	取引先との契約締結

契約書作成については取引概要の理解が最も重要な課題です。この段階をおろそかにすると、相手側に不備を突かれても仕方がない、「穴だらけの契約書」が出来上がってしまいます。従いまして内容についてはかなり細部に渡る打ち合わせ（Hearing）が必要になります。更に知り得た情報が漏洩されないためにも、秘密保持契約(NDA)を締結しておくことが必要です。

Ｂ．

取引相手先が作成した契約書草案が提示されているならば、その内容をチェックし、必要であるなら反対申込（代替案）を作成いたします。

契約書の草案が取引の相手方から起草された場合は、皆様の取引の実態に合わせて、次のステップで対応いたします。

①	秘密保持契約書(NDA)の締結
②	取引概要を理解するための会合（Hearing）
③	取引相手先が起草した契約書草案の確認項目の抽出；レビュー(Review)
④	条件や内容が曖昧な箇所、不適切な要求の指摘、権利義務の双務性、関連法規との適応性、等々の観点を主体としてレビュー(Review)いたします。
⑤	支援業務に対するお見積書提出と着手金のお支払
⑥	支援業務発注
⑦	反対申込（代替案）の作成代替案には代替案を提起した理由を付記いたします。
⑧	代替案の承認
⑨	取引相手先との交渉の際に、条件次第で、私共が交渉の代行を務めます。

Ｃ．

契約上のトラブル処理に対するアドバイスを行います。

契約上のトラブルは当事者間で解決するのが、最も適切な方法です。しかしこの段階できちんと対応できないと、最初はほんの軽微なトラブルでも時間とともに問題が拡大して行き、法的手段に委ねざるを得ない事態にも発展しかねません。トラブル処理は病気の治療と同じで、軽微な内に適切な対処をとっていれば、大事には至りません。

ちょっとした契約の行き違いがあった段階でも結構です。転ばぬ先の杖として、私共を是非ご活用下さい。

私共は契約上のトラブル対処には、次のステップで対応いたします。

①	秘密保持協定の締結
②	トラブルの詳細を理解するための会合（Hearing）
③	契約書のレビュー(Review)
④	支援業務に対するお見積書提出と着手金のお支払
⑤	支援業務発注
⑥	トラブルが当事者間に委ねられている場合：対策のご提案
⑦	トラブルが法的手段に委ねられる場合：国際紛争処理を専門とする、実績ある国際法律事務所との連携

国際契約コンサルティングチームの紹介

■石下雅樹法律・特許事務所

弁護士・弁理士　石下雅樹（いしおろしまさき）
専門家のご紹介コーナー「知的財産と弁護士業務」

■有限会社ワイ・エストレーディング　代表取締役　清水康男

　学習院大学法学部卒業後、大手作業船メーカー入社。海外船主向け特殊作業船の受注営業に従事し、サウジアラビアの石油会社向け作業船、北欧、米国船主向RO/RO船、各国港湾基地向けタグボート等多数の船舶を受注。契約実務に従事。日本造船工業会にて輸出船標準英文契約書作成の作業チームの一員として英文標準契約書の作成に従事。大手ゲーム機器メーカーに転じ、海外市場戦略を展開。海外コンシューマ事業本部管理部長としてライセンス管理及び貿易管理を運営管理。知財管理体制を構築。退職後、独立開業。

■株式会社ディーアイ　取締役　藤川蔵人

　上智大学大学院法学研究科博士前期課程（修士）終了。国際契約法(Anglo-American Law of Contract)専攻。国際商事仲裁で修士論文提出。大手投資会社入社。投資事業組合の組成作業チームに参画し、American Partnership Lawの日本法への翻案に従事。企業訪問と経営資源評価、投資業務、株式公開業務を実務習得。地銀との合弁会社設立に従事。海外投資部にて米国未公開企業への投資時の国際契約締結時の内容検討と、投資企業の米国証券市場での株式公開実務を遂行。投資会社の株式公開と共に退職。独立開業。

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