「金融機関から選ばれる財務戦略－会社を引継ぐ者の心得とは」

「金融機関から選ばれる財務戦略」

平成22年3月2日

会社を引継ぐ者の心得とは

１．会社の存在意義を問え

　会社とは何で、誰の為に存在するのでしょう。読者の皆様が現在会社を経営する立場にいらっしゃるか否かは分かりませんが、ご自身が所属する会社の存在意義を考えた経験がおありでしょうか。
戦後を生きた日本の経営者は、戦後復興期から高度成長期の目覚しい発展を通じ、オリンピックの開催や所得倍増計画の実施、二度に渡るオイルショックの克服と急激な円高と不動産価格の高騰、そしてバブル崩壊を経験して来ました。今やインフラが整備され少子高齢化の成熟社会を迎えています。
この様な経済情勢の中で、老舗企業でさえ倒産が後を絶ちません。倒産に至る原因は様々ですが、共通して言える理由が二つあります。一つは、ビジネスモデルが長続きしない時代に突入しているのに、依然としてマーケットを無視した旧態然とした経営手法で経営していた会社です。もう一つは、コンプライアンス違反を繰り返していた会社です。
当たり前ですが、お客様を無視した会社が結局倒産しています。会社経営は経済活動ですから、会社に利益が無くては成り立ちません。けれど過剰な利益優先主義で突き進むと恐ろしい結果をもたらします。地域で生かされる企業になるには、お客様に支持を頂く必要があります。従って会社の利益とお客様の利益をバランス良く考えた経営を目指さなければなりません。

２．法律の運用範囲を業界で見極めよ

　この論稿をご覧頂いている読者の皆様の多くが、普通自動車運転免許を持っていらっしゃるでしょう。私は職業柄日本全国を移動します。そうすると面白い事実に気が付きました。
法定速度が50㎞の道でも、地域により速度の運用幅が余りにも違うのに驚かされました。この様に書くと警視庁からお叱りを受けるかもしれませんが、北海道では真冬でも80㎞を超えて走る車を目にする場合も珍しくはありません。
馬鹿な運転をしているなと感じる私も、ふとスピードメーターに目をやれば60㎞程で走行しており、図らずも10㎞近く速度違反をしています。冬季以外の平均速度で法定速度50㎞の運用幅を考えると、北海道では80㎞、長野県75㎞、東京では65㎞位ではないかと推察します。ちなみに大阪は個人差が激し過ぎて良く分かりません。何処も日本国政府が定めた同じ法律が施行されているのに、住民がそれぞれの地域の事情に合わせて運用をしている訳です。しかしながら一旦速度違反で捕まれば、全国一律法律で厳しく罰せられます。
世の中、奇麗事だけでは生きては行けません。しかし仮に清濁を合わせて飲んでも「悪」は吐き出す勇気が必要です。そして「悪」とは、個々の経営者の生き方と生き様そのものであり、第三者に決めて貰うものではありません。
世の中には様々な職業があり、その数だけ業界も存在し、法律もそれだけの数が運用されています。「長いものには巻かれろ」との格言は、日本古来のとても意味深い内容ではあります。しかし巻かれ過ぎは罪に問われる危険性がありますので、くれぐれもご注意下さい。読者の皆様が如何なる職業に就き、どの様な業界へ飛び込もうとしているのか、既に飛び込んでいるのかは私は分かりません。しかし経営者自身は、濁と悪には明確な基準を持ち区別する様に常に心がけて下さい。経営者の皆様は、組織の存続のためにも、あらゆる面でバランス感覚が必要とされるのです。

３．常に情報をメンテナンスせよ

　誰が数年前に原油価格１バレル100米国ドルを越えると予想していたでしょうか。世界の投機資金が金と石油に流れた結果であるのは疑いの余地がありませんが、常識的には誰も考えていなかった程の価格高騰です。
経営環境は日々刻々と変化しています。古い情報で物事を判断すると大きな間違いを犯します。法律の分野でも大きな法案の影に隠れ、細かな法律改正がどんどん進んでいます。お客様の情報も同様です。現代ではより早く正しい情報を得て経営に生かす決断と行動が重要です。大手企業でさえ仕入コストを読み誤り、決算の下方修正予想を強いられます。その姿は決して他人事ではないと自覚して下さい。何時でも皆様方の周囲で起こり得る事柄なのです。
もし自分で適格な情報収集が苦手とお考えならば、優秀なブレーンを持つ様にお勧めします。経営者は「その情報を知らなかった」では済まされません。経営環境が著しく変わる今日、経営者には、その折節の情報に従いアクセルとブレーキ同時に踏みながらギアチェンジをする位の曲芸運転が強いられる場合さえあります。端から見る分には面白く写るかもしれません。しかし運転している本人は、周囲の景色を見る余裕もないでしょう。けれどこれが現在の経営環境なのです。

４．数値に強くなれ

　B/S,P/L(ビーエス・ピーエル)と聞いて読者の皆様は、何を想像するでしょうか。タイヤメーカーと宗教団体ではありません。笑ってしまう話ですが、意外と知らない経営者が多い事実には驚かされます。P/L（プロフィット＆ロス・ステートメント）は日本語では損益計算書で、会社の収益状況を表しています。一方でB/S（バランスシート）は貸借対照表と呼ばれ、会社の財産内容を表す数値表です。
私達人間は適量の血液が身体中を流れ、それぞれの臓器がそれぞれの働きをしてくれて初めて身体の健康が保たれます。もし血液検査の結果で危険数値が判明すれば、その原因を突き止め、治療だけではなく手術が必要になる場合もあります。ですから定期検診は重要なのです。会社も人間と同じ生き物と考えて下さい。経済活動ですから、赤字の発生、取引先の倒産、社員の使い込み、急な大型案件等々、人間の体に起きる病気や怪我に当たる様々な出来事が起こり得るのです。
それらに的確に対処するためにも、会社の経営状況を日々数値でチェックし、把握しておかなければなりません。また幾ら経営数値が出てもその意味が理解出来ないのでは、見ていないのと同じです。皆様方は数値のプロになる必要はないのですから、経営に必要な範囲で経営数値の理解と把握をするのは、訓練を重ねればそれ程難しい話ではありません。

５．当たり前のことが当たり前に出来たら、満点であると知れ

　経営者は当然ながら会社の最高責任者です。社員の幸せを守る為にも会社の業績を伸ばす使命があります。その幸せを勝ち取る為には、己の厳しさと優しさの双方を社員に対して日々使い分けます。勿論従業員への接し方は個々の会社それぞれ事情が異なり、経営者の手法によっても異なります。
会社の目的達成の為には、戦略と戦術とを練り、社員にも目標設定をさせます。その進捗状況を見ながら社員を叱咤激励しながら管理します。しかしながら順風満帆に進まないのが当たり前なのに、社員に対して不平不満を繰り返す経営者が多いのにも驚かされます。経営者の想い通りに社員が行動して会社が経営出来たら誰も苦労しませんし、誰でも簡単に社長になれるでしょう。社員は経営者の鏡でもあります。社員に100点満点を望む前に、経営者自身が何点であるかを見極める必要があるでしょう。

株式会社サテライト・フィナンシャル・アドバイザリー・サービス

代表取締役社長　黒木啓太

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